歡迎來到 耒陽市人才網 !人氣最火爆的耒陽市人才網站,求職招聘熱線 0734-8213466

耒陽人才網

耒陽人才網
人氣火爆的耒陽市人才網站
官網電話:0734-8213466
 熱門搜索: 文員  司機  會計  跟單  普工  銷售  外貿  助理 
您當前的位置:耒陽市人才網 > 資訊 > 創業專欄 >究竟什么人適合創業?

究竟什么人適合創業?

來源:www.0734zpw.com 時間:2008-07-06 09:04:00 作者:耒陽市人才網 瀏覽量:2917

感謝導師,讓我的創業并不孤獨,讓我明白創業的終極目的是回歸社會和回饋社會;感謝YBC,用實際行動幫助弱小的創業者,告訴我們成功企業家應該肩負的社會責任。

    給你支點,你能否撬動地球?

    在競爭激烈的時代浪潮里,這是一段讓年輕的夢想者心跳加速的話。

    “如果你符合以下條件:18~35歲,失業、半失業或者待業,有很好的商業點子和創業激情,籌措不到啟動資金,那么請聯系我們,你就是我們項目所要幫助的人。”

    登陸“中國青年創業國際計劃(YOUTH BUSINESS CHINA,簡稱YBC)”的網站,你會證實這并非天方夜譚。

    這項青年創業教育項目,2003年初由共青團中央、中華全國青年聯合會、中華全國工商業聯合會共同倡導發起,通過接受社會捐贈和資助,建立青年創業專項基金。

    截止到2007年6月,YBC已扶持了138個青年創業項目,創造了超過2000個就業崗位;招募600多名志愿者導師;與近50家頗具影響力的企業和社會各界結成伙伴關系。

    從YBC的創業教育中,青年或許能夠獲知:自己是否具有創業潛質?由成功企業家擔當的創業導師將如何言傳身教?創業的終極目的究竟是什么?

    只有20%的青年具有創業潛質

    走進位于中國科技館內的嘜蒂熊玩具店,炎夏的燥熱散去,滿眼新鮮的喜悅。這一壁是可愛的毛絨玩具,那一壁是絢麗的玩具服飾,入口處立著貼著卡通畫的高大機器,供人DIY獨一無二的手工玩具。你可挑選喜歡的玩具半成品,親自充棉、挑選服飾、制作出生證明,然后抱著他(她)回家。

    汪涌笑著說,在北京我已經有四家這樣的店了——不是賣玩具,而是賣一種快樂和情趣。

    所有的玩具,包括玩具衣裳、鞋帽和配飾,甚至那部制作機器,都是汪涌自己設計。這個畢業于清華大學公共管理學院的研究生,被自己的創業打回“幼稚園”水平,要學習辨別布料,學習設計打版,學習組裝機械,學習開車運貨,成為多面手。

    她曾經是標準的好學生,是英國路透社在中國錄用的唯一應屆畢業生,后轉入某著名投資銀行工作,穿體面職業裝,領豐厚薪水,出入星級酒店,閑暇了去一流舞廳跳曲探戈。生活相當美滿,直到,某次去美國辦公期間,她走進一家手工制作毛絨玩具店,被深深吸引。回國后,她居然瞞著父母辭職,邊考研究生,邊開玩具店,因為“想要好玩有趣的生活,想讓世界因我更精彩”。

    本是出生于知識分子家庭的清高女子,創業后錙銖必較,自嘲是投入了市場的殘酷“肉搏戰”,與精明的對手談判,去批發市場購買布料,在工廠考察時睡在簡陋的宿舍,為了節省運費自己到五環提貨……克服諸多困難,她才使小店生存,但進一步發展舉步維艱。

    恰值2004年7月,YBC第一次在北京地區選拔青年創業者。汪涌投交了計劃書,經過嚴格的面試,她和另一位青年從幾百人中殺出,成為YBC北京辦公室資助的第一批人物。

    為什么是汪涌?

    汪涌帶來了“DIY絨藝坊”里最暢銷的玩具卷毛羊,附上詳盡可行的創業計劃書,放言“做一所百年老店,把外國玩具趕出中國”的夢想之時,她清澈的眼神透出自信和激情——她打動了現場評委,并在月底獲得YBC的5萬元無息無擔保貸款。

    這筆基金被YBC稱為“天使基金”,不多,恰好可助年輕創業者啟動。

     YBC執行總干事張惠玲解釋道:“創業是非常磨礪人的過程,只有20%的青年具有創業潛質。我們挑選的,是弱勢者當中的強者。弱勢,是指他們缺乏資金和相關工商資源,強者,是指他們有頭腦,有激情,具有異常堅韌和執著的品質等等。”

    有實踐經歷且激情洋溢,是汪涌入選的因素之一,而夏道竹則因踏實堅定的作風讓評委青睞。他2002年畢業于天津大學,在北京經濟技術開發區的一家基因組研究中心工作,2005年10月創建“北京餐之戀餐飲有限公司”,為各單位定點供餐,同年年底,獲得YBC貸款5萬元,逐漸發展壯大。

    履歷簡單,但每一個轉折,都是風云暗涌。

    夏道竹本是高級白領,夏父向來引以自豪,卻沒料到兒子辭職去做“炊事員”,屢次勸阻仍無收效,干脆把兒子拒之門外,決斷地說:“非要辭職,斷絕父子關系!”

    此事一度成為家鄉鄰里津津樂道的談資。夏道竹作為家鄉唯一的研究生,原是同鄉弟妹的學習榜樣,如今卻成了反面教材。孩子們說:“夏哥哥雖然上了大學,現在還不是給別人做飯?”

    頹唐過,傷心過,加之經營餐飲業的經驗不足,資金的拮據,夏道竹一度陷入創業困境,但在YBC的幫助下,他恢復自信,找準方向,終于辦成一家獨具特色的餐飲公司。

    放棄了炙手可熱的職位和安逸生活,他們的人生被創業如何豐富?

    汪涌思忖著說:“創業需要別具一格的想法,需要承擔風險的勇氣,更重要的是,執著,再執著。創業絕對不適合所有的人,但失敗也有價值,起碼你能知道,什么樣的人生,更適合你。”

    夏道竹則坦言:“一定三思而后行,創業之前要去相關行業工作熟悉、了解市場;之后能直面困難,冷靜地解決問題。很多都是突發情況,像最近肉蛋漲價、食材緊俏,讓我的餐飲公司很受沖擊。能后退嗎?只能背水一戰。創業說來輝煌,背后都是磨難。”

    如果夢想創業的你,真正讀懂了他們,準備好了應戰創業的各種挑戰,那么YBC的下一位人選,或許就是你。

    感恩將是我一生的主題

    “創業最大的感受,就是孤獨。我在最孤立無援的時候,很驚訝有這么一群人,以幫助別人成功作為自己的事業。”

    汪涌所指,是YBC為創業者提供的“一對一”創業導師。這比無息貸款更為珍貴。創業導師由成功企業家志愿擔任,將給予青年為期三年的陪伴式創業指導,協助青年進入當地工商網絡,幫助青年實現自己的夢想。

    今年29歲的劉建剛,YBC上海辦公室成立之后的第一位扶助者,就多次對記者強調:“沒有我的創業導師朱建新老師,絕對沒有我的今天。”

     2004年,劉建剛拿到YBC的資助資金,創辦了上海天鏡家政服務有限公司。剛剛入行時,他缺乏工商網絡,缺乏具體發展思路,缺乏財務知識,小公司在市場浪潮中幾乎滅頂。盡管每日奔波,他一無所獲。失眠的夜晚,他甚至懷疑自己走錯了路——同濟大學的畢業生,曾任高級客戶主任的科技人才,何苦辭職在市場摸爬滾打?

    幸而,他遇上了朱建新——上海科學技術職業學院董事長。

    老師勸說學生一定堅持,不能放棄。不管自己多忙,他每月都和學生見兩三次面,提供最新的信息,給予具體細微的指導,貢獻自己的全部資源,并一直強調誠信經商,公司才能由小做大。同時,他也解決瑣屑繁雜的實際困難:縮短公司注冊時間,幫助公司搬遷到浦東這樣的好地段……

    有一次,公司幾經輾轉找到一個客戶,簽訂協議時對方又再三遲疑。得知情況的朱建新馬上趕來,親自參與談判,有理有利地分析形勢,并平靜地說:“我以自己在商界的信譽,為劉建剛全權擔保。”客戶終于落筆簽字。那一刻,劉建剛的感動,大過簽單的喜悅。

    第二個訂單又在哪里?劉建剛仿佛踩著車輪的小白鼠,陷入無為的焦灼之中。朱老師總鼓勵他,送他貼心的禮物:他最愛歌手的演唱會門票、晚餐邀請函、音樂會入場券,讓他緩解壓力;當公司終于步入正軌時,朱老師耐心指導,如何防止現金鏈斷裂、保證財務稅務誠信;當公司試圖擴大規模時,朱老師冷靜提醒:“公司連財務報表都沒完全規范建立,怎么能盲目擴大?”

    一次一次跌倒再爬起,劉建剛持續前行的力量,源自老師寬厚無私的愛。

    朱建新覺得這一切都很自然:“幫助他,就像幫助十多年前剛開始創業的自己。犧牲一點喝咖啡的時間,用我們的經驗、資源甚至財力來真正扶持青年創業者,這是我們構建和諧社會的共同責任。在英國,得到創業計劃資助的項目成功率達67%,而在上海,這個數字已接近97%。我只是大家庭中的普通一員。”

    如今,天鏡家政公司已從一間不足20平米的4人小公司,發展成為擁有1500平米的辦公、宿舍和培訓場地,員工70多人的企業,劉建剛從夢想者成為真正的創業者。

     2007年7月,劉建剛獲得了YBC“2007年度創業獎”,在領獎臺上他深深鞠躬:“感謝我的導師,讓我的創業并不孤獨,讓我明白創業的終極目的是回歸社會和回饋社會;感謝YBC,用實際行動幫助一個個弱小的創業者,告訴我們成功企業家應該肩負的社會責任……感恩將是我一生的主題。”

    同樣,正是在導師北京市創業智源企業管理顧問有限公司總裁姜博仁的幫助下,汪涌的嘜蒂熊玩具項目得到了知名的派克蘭帝公司的全方位資助,從個人創業的手工作坊向專業化規模發展,眼界更為開闊。

    汪涌感慨地說:“一路風雨,道路坎坷,是我的導師讓我懂得奉獻就是獲得。我希望成為一名YBC志愿者,一生都能服務于這一公益事業。”

    我們有理由相信,這批年輕的創業者,在凝聚了許多富有經驗、具有高度社會責任感的企業家的YBC的大家庭里,能夠應對殘酷市場,成長為同樣具有胸襟的商界精英。

    如何成就一個未來企業家

    不能不提郭鵬。

    今年32歲的郭鵬,高中學歷,創業欲望強烈,在2004年獲得YBC的免息貸款5萬元,并在YBC陜西辦公室的組織下,多次參加培訓,成長迅速。他創辦的西安金牌清潔家政綠化物業管理有限公司,帶動就業人數300多人,其中下崗職工占30%,農民工占70%。

    這是一個讓YBC驕傲的數字,雖然并不驚人,但星星之火,可以燎原。

    中國是青年人口大國,能以創業帶動就業,協助政府解決就業難題,促進社會和諧,是YBC的使命之一。它的宗旨也很鮮明:“扶助一個青年,成就一個未來企業家。”

    從青年成長為成功的企業家,不僅僅是財富的積累,而且能夠帶動更多的人就業,具備高度的社會責任感,擁有心系國家的大情懷。

    正如與YBC達成伙伴關系的盛大網絡董事長兼CEO企業家陳天橋所言:“成為公眾人物之后,承擔著更大的社會責任和壓力。對于財富,我很少去考慮,我的精力都放在怎樣通過努力創造更多的財富,更好地回報社會。我希望加入YBC,通過實際行動,為充滿激情的年輕人帶來創業的機會,這才是最大的成就!”

    在YBC的伙伴關系的名單里,還有許多赫赫有名的大公司。截至目前,YBC已與海內外近50家著名跨國企業、國有大中型企業、民營企業及相關機構建立伙伴關系。他們選擇YBC,通過自己的資金、資源、商業網絡和相關政策推動青年創業,理由各異。

     HP公司全球副總裁孫振耀站在公司立場:“60多年前,惠普公司兩位年輕的創始人憑借538美元在硅谷成功創業。對于擁有同樣創業激情的中國青年來說,我們捐贈設立了‘YBC—惠普培訓教室’,青年將參加各種培訓,拓展視野。希望通過我們與YBC共同的努力,能夠令中國青年獲益。這也正是惠普公司履行企業公民責任,與中國共同成長的初衷。”

    蔡瓊儀,Choy-Valentine Inc副總裁兼首席運營官,曾經擔任YBC的海外顧問,見解細膩:“好生活不應只限于一個舒適的家,一份不錯的職業,更重要的是,我們生活在一個富足、和諧的社會。當你從社會獲得利益,就要回饋給社會。這是每一個人的責任,也是社會向前邁進永不止息的源泉。投身YBC的服務,是因為我深信年輕人正是一個國家的未來。”

    加入YBC,在有形無形、潛移默化的創業教育下,青年們無疑能站在更高的起點,發展自身的同時,將誠信和社會責任感,時刻置于首位。

    據YBC執行總干事張惠玲介紹,目前創業者的貸款還款率高達95%。這讓很多銀行業高級主管驚嘆。剩余的5%大多緣于不可抗拒因素,暫時滯后還款。YBC有一整套成熟的運作模式,包括選擇創業者的標準,以及通過創業導師傳達出的誠信理念、通過企業合作伙伴體現的高度社會責任感,以及YBC大家庭相互關懷、幫助的融融親情,都成為高還款率的有力保障。

    截至目前,YBC已在上海、山東、陜西、福建、北京、昆明設立了六個地方辦公室,在這些地區申請創業的青年,均有機會獲得YBC培訓、資金、輔導等相關幫助。但作為一家啟動僅四年的公益性機構,資金和資源還比較有限,YBC希望更多的企業參與合作,因為“青年創業者的健康成長,關系到未來中國企業家在全球的整體競爭力”,“青年的明天,與我們每個人息息相關”。
    給青年創業者一個支點,也許,他能撬動地球。

2007年,德意控股集團創業15周年。十幾年的時間,能從兩個人,3000元初創資金、12平方米的小店鋪,發展到今天擁有3000名員工,年銷售額達20億的現代企業集團,其創始人、董事長/總裁高德康的回答是:追求卓越,成就夢想。

    “追求卓越”要具備哪些絕對品質?“成就夢想”又要做好哪些準備?什么樣的人更適合創業?創業又有哪些規律可循?如何在一開始就盡量規避可能的風險?本文結合德意的創業歷史,一一解讀。

    高德康:什么樣的人更適合創業?

    采訪-本刊記者亓昕

    什么樣的人適合創業?

    記者:從個性上講,你認為什么樣的人適合創業?

    高德康:自信,善于挑戰自我。這種挑戰型表現為他不會太安分,不會太安于現狀。他一定想去做一些“破”的工作,在“破”當中去尋求“立”。

    除了這種性格以外,當然還要具備一定的能力。知識倒顯得不那么重要了,我相信絕大部分創業者,他在下決心下海的時候,事實上他的知識都不會準備得很充分。

    記者:主要靠實踐出真知。

    高德康:對!他一定會帶有很大盲目性。事實上假如經過方方面面知識的培育,這樣出來的創業者通常不成功。比如說學院里面的教授,教的可能就是經濟管理,但他并不一定成功。這說明很多的知識、經驗來自于實踐,而不是來自于課本。

    拼搏精神與挑戰的魄力,是創業者需要具備的絕對品質。

    記者:在創業之前,年輕人要做好哪些準備?

    高德康:我想,要首先問清楚自己幾個問題。

    第一個問題:我是誰?

    你是誰?你能最大程度地承受創業初期難以想象的艱辛嗎?你能忍耐無限長的時間里看不到任何回報的煎熬嗎?你能抵住成功到來時種種不可預見的誘惑嗎?你能時刻保持一種積極進取清醒警覺的姿態嗎?太多的問題需要你坦誠地回答自己。

    第二個問題:在國家發展中我將扮演怎樣的角色?我要承擔怎樣的社會責任?

    許多年輕人投身商海首先想到的是實現夢想,然而夢有格局的大小,創業之始就要想好你扮演的角色,只是一個一般意義上的產業者、大老板,還是一個立意高遠,參與國家發展建設的企業家?這二者的本質區別就是所承擔的社會責任不同。往往你的立意與你所承擔的社會責任的大小,與你企業發展規模的大小成正比,也與你創業之路的曲直程度成正比。

    確立了道,我們來問自己第三個問題:我是否具有戰略眼光?

     1998年是德意的“變革之年”,當時我們的年利潤500萬,日子過得很好。但是在一次去歐洲的考察中,我發現了一臺全新的革命性的嵌入式燃氣灶,是抱著過去在家數錢?還是否定過去開拓未來?那年春節我把自己關在屋里想了7天,第8天的時候,我宣布:對過去說不!在舍棄的同時,我們同時做好了打硬仗的準備,而因為時間、機遇、人、產品、策略等各方面都抓得很準,變革那幾年產值不僅沒有下降,還成倍增長,中國的燃氣灶具產業也由此被我們改寫。

    這說明我們要善于從戰略的高度去規劃企業發展,革命事業出現時要以革命者的心態全力以赴,平穩期要以扎實穩健的步子緩行漸進。

    創業風險如何規避?

    記者:結合你自身的經歷,您覺得在整個創業當中最可能遭遇到的一些困難、自身發展最容易出現的瓶頸是什么?

    高德康:風險可能來自幾個方面。第一,用人。我們的經驗教訓,就是你在用人方面一定要尋求“又紅又專”。我們曾經有一度追求“紅”,就是堅持自己培養,這些人忠誠度確實沒有問題;但是他的專業度可能會有問題,后來我們走了另外一個極端,尋求專業度,但又忽視了他的忠誠度。

    在我國,職業經理人的機制還不是很成熟。真正職業化的經理人,還真的很少。如果有可能是外企培養的那一批。但是外企的企業文化跟我們國內的一些企業現狀,還是有很大區別的。

    記者:比如說?

    高德康:比如說我們國內這些企業,還是蠻講究人與人之間的和諧。外企似乎很少講究這些,他就是以規則制勝。他認為就該按照某個規則去運做,他不會去領會你思想感情上面的東西。

    記者:中國還是一個人情社會,需要人情與規則并用。

    高德康:對,起碼在很長的時間內,還是這樣的。在這個時候,會形成劇烈沖突。所以我覺得第一點:用人還是要又紅又專,兩者不可有所偏頗。特別是那些核心的人物。

    記者:在考察一個人時,你會有怎樣的標準?

    高德康:“又紅又專”要靠時間去發現。通常一個人在你身邊工作,要有一年左右的時間,你才可以真正作出這個判斷。這個人的職業操守如何?他的忠誠度如何?我們現在強調的忠誠度,并不是說對哪個人忠誠,這是狹隘的。甚至還不是對企業忠誠,而是對他自己選擇的這份職業要忠誠:忠誠于你自己的選擇。如果你對自己的選擇都不忠誠,我覺得這個也不可以當職業經理人。

    專業度可能更多的是考驗其對規則的認知與踐行。很多經理人可能缺乏一定的規則意識,更加談不上自己去做一套規則,也談不上去踐行一套規則。事實上一個企業作為一個社會細胞,他面對的是整個市場與全社會,所以一定要有規則。內部要有規則,面對社會的時候,更要有規則。從規則意識考察,就可以看到一個人是不是具備這種專業度。

    當然,專業度還有一個技術層面的問題。

    第二個方面是財務的管控。我認為這一點的重要性可能是很多草創性企業沒有充分認識到的。出納管理僅僅是最基本的一個層面,還有一個核算。就是說出納收支的管控僅僅說明你的錢沒有落到別人腰包;第二個層面則是最重要的:你到底有沒有賺錢,賺了多少錢。或者有沒有虧,虧了多少。很多企業賬都還沒有算清楚,當然也就談不上別的。

    第三,是資本效益最大化。也就是說,這些資本到底投向哪里?不該投向哪里?怎樣做一個投向和資本的整合,給企業帶來最好的效益。

    如何建立企業文化?

    記者:就你的體會而言,企業文化的建立是一開始就做一種強化建設,還是在過程當中去建設?

    高德康:不管企業多大多小,企業文化肯定無法回避。通常企業主認識到有企業文化這回事,是什么時候呢?管理無法駕御這個企業的時候。

    記者:出現危險的時候。

    高德康:對!我的判斷是,用制度無法解決問題的時候,企業文化就會跳躍而出。

    記者:你的危機時刻是什么時候?

    高德康:2001年前后。那時企業發展如火如荼,氣勢如虹。但是已經明顯出現一些危險的征兆。比如說有些人在缺少規范和科學管控的情況下,會應付于事,也沒有人去監督;比如說有些人會做出一些有損于企業、例如以權謀私這樣的灰色事件。已經出現、而且一旦出現如果沒有被及時制止,就會擴大,會波及到其他領域。

    甚至包括薪酬制度。也就是說當你的企業如火如荼地在發展,而你的薪酬體系卻一成不變,很可能會出現大批量人員流失的現象。我們就發生過這樣一件事:有一個企業,把我們一個車間的六十幾名員工一鍋端過去了。到這個時候我們才發現薪酬體系的重要性,那以后薪酬制度才走上軌道。

    然后又認識到一個問題:一旦員工眾多,而企業的主要領導人跟他們缺乏溝通的時候,會發生信息不對稱。他們不知道企業的未來會走向哪里,這個時候就要有文化的灌輸,因為文化當中本身包含了價值觀、企業的愿景、經營理念以及經營策略等。當信息不對稱的時候,員工就會茫然,所以文化的宣導極其重要。

    記者:在執行企業文化過程中,作為一個領導者,你肯定會有一些犧牲吧?

    高德康:那是肯定的。比如說我何嘗不希望穿得浪漫一點呢?這個年齡應該是一個很輕松的年齡,但是企業文化中有對著裝的要求;比如說我何嘗不希望早上9點上班,事實上也沒人會來逼我,任何一個人都不會對老板提出這個要求,但我還始終堅持8點去上班,這就是犧牲。所以做老板是輕松的,做企業家是辛苦的;做企業家帶來的是使命,做老板賺到錢就行了。

    還有,說的、做的,包括想的要一致。真文化是什么?你是這樣想的,也是這樣說的,事實上也是這樣做的,做的結果也是這樣,這才是真文化。

    企業發展中的永恒主題是什么?

    記者:你欣賞的企業家是?

    高德康:我比較欽佩卡洛斯·戈恩,日產雷諾汽車的老總。他做事干干凈凈,思路清楚,決策簡單,最后執行到底。六年前公司簡直是病入膏肓,行將倒閉。他在這個時候告訴員工三件事情:第一件,日產的前途在哪里?會有一個輝煌的未來,而不是行將倒閉;第二,汽車行業競爭的鑰匙在哪里?就是產品。你應該提供給消費者最優質的產品;第三,大伙齊心努力的一點在哪里?控制成本。

    戈恩告訴全球的人們,我做了這三件事情。而他是真做。我覺得這就是一種經營的境界,沒有那么復雜。

    記者:企業越做越大的過程中,你覺得一定要一以貫之下來的東西是什么?

    高德康:就說永遠要去思考的主題吧:第一,企業未來的方向在哪里,這是一個企業舵手永遠要時刻思考的第一件事情;第二,最核心的團隊成員時時刻刻要去關注,我時時刻刻都在思考我的幾個核心的團隊成員,他們很優秀嗎?他們愿意為企業全力以赴嗎?他們現在的主要問題在哪里?我要以怎樣的一種方式去引導他們?我要為他們做些什么?讓他們可以放下包袱、開動機器,全力以赴。就是方向的掌握和核心團隊的掌握。

    記者:靠什么去掌舵?

    高德康:關鍵是知己知彼。“己”就是對企業自身的了解:我們企業到底是怎樣一個形態?正行進在哪里?競爭力體現在哪個方面?我們的薄弱處在哪里?我們接下來應該怎么做?這個一定要很清楚,如果你企業自身都搞不清楚,那么你肯定是一個盲目的領導者。

    第二,對整個國家經濟大事以及行業走勢的了解。國家經濟在倡導什么、反對什么?走向哪里?結合自身行業考慮未來的方向在哪里。就是說洞察客觀環境,了解自身情況。

    記者:從德意本身來說,從企業文化到它的技術,到核心競爭力,有哪些關鍵的詞匯?

    高德康:這個我們概括得很清楚,我們目前的競爭力在于三方面:第一我們的產品,這種競爭力會是所向披靡的。

    第二,隊伍。我們這個隊伍淘汰率很高。今年上半年光是一線的36個銷售經理,就換了14個。是非常主動地在切換,能者上庸者下。這樣大幅度的更換,對企業的發展一絲一毫都沒有影響。這表明系統已經運做得很成熟健康了,不會因為任何一個人的變化而導致體系的紊亂。

    如何進行員工培訓

    記者:1999年,你開始給員工作那種非常系統細密的培訓,那基本上夯實了德意的基礎,講講那段經歷吧。

    高德康:那是徹底的惡補。之前對人員的培訓不多,更多的是言傳身教。當我們大批量地從社會上招人,一年居然需要招三百多個一線人員的時候,就必須進行成批的克隆,培訓成為必然。

    一個月培訓一期,每期大概60個人,一共進行六期。那段時間,我沒做其他事情。幾乎就陪他們一起上課,陪他們一起吃飯、睡覺,建立感情。

    培訓非常基礎。從什么叫社會,什么叫政府,什么叫企業,什么叫家庭,它們之間的關系是什么開始。

    第二部分是,什么是燃氣灶,好的和不好的產品的區別,等等。

    第三,我們的同行有哪些,他們是什么時候起步的,他們的股權關系怎么樣,他們的董事會和總經理是哪些人?

    記者:這些機密的東西,你都可以了解到!

    高德康:我對這行業太熟了!然后,把他們的照片秀出來:這個人就是誰。這個人他有什么優勢,他的特長在哪里。跟中情局似的(笑)。很生動。這個人的歷史是怎樣的,軟肋在哪里,他帶領下的團隊是怎樣的,核心成員有哪幾個,他們現在正在怎么做,未來怎么做,將來會對我們構成怎樣的威脅,我們可能會對他采取的策略是什么……

    記者:你好可怕(笑)。

    高德康:競爭對手,我都把他編寫成教案,一個個說過去,這是第三條。第四是關于我們的合作伙伴,就是我們要把這東西賣給誰?分析消費者,他們在想什么,他們要什么,他們的審美理念是什么,我們要做什么樣的產品,他們通常會到哪里去買貨,他們的行動路徑是什么樣的,要去研究他嘛!當時我們歸納了六大渠道,他們在想什么,他需要什么,我們應該怎樣去應對,我們通常應該用怎樣的方法來打動他們。打動了他們就獲得了渠道,獲得了渠道就獲得了消費者。

    記者:那是1999年啊,你的經營理念和戰略戰術已經相當成熟。

    高德康:所以我們敢去和別人競爭。第五層面是關于他自己,要培訓他嘍。你要怎樣時刻跟你的合作伙伴來談判。應該在哪里談判,怎樣談判,談判以后應該怎樣記錄,怎樣簽定和約,簽定合同的時候要注意哪些要點,該怎樣請客,該穿什么樣的衣服,做什么樣的發型,應該用什么香水……

    記者:你的這些知識都是來自于日常積累?

    高德康:絕大部分是我自己的體會。比如請客的話位置該怎么坐,圖紙畫出來哪個是你該坐的,哪個不該你坐。支付賬款的時候,有哪幾種方式,首選哪一種。送貨過去,什么叫匯票,什么叫承兌,什么叫本票,什么叫支票。它的特性是什么,它的優缺點在哪里,應該收什么票……所有的一切都跟他講完。

    每天早上都去鍛煉,喊口號、在大街上舉著牌招搖過市。

    記者:魔鬼誕生了(笑),舉著什么牌?

    高德康:“未來之星屬德意”,“德意電器——行業的引領者”。我跟他們一起做。這樣的一個月培訓下來之后,基本上就是魔鬼了。大家內心有一個強烈的愿望,就是我要到一線去,我要去打仗,我要去為企業拼搏。然后這時候我們會開一個餞行酒會。餞行酒會一開,最后一個環節就是大家手拉手高唱一曲,你一看,全是熱淚盈眶的。最后一個環節就是把喝酒的碗扔掉,然后說:出發!

    記者:真是這樣的?

    高德康:真是這樣的,這段激情燃燒的歲月,到現在聚會每個人都記憶猶新。這種文化的沖擊力,強大到你沒有辦法阻擋。

    

    創業教育是解決就業困境的源頭活水

    ——訪中國青年政治學院經濟學教研室主任周宇

    采訪—本刊實習記者趙濤

    記者:作為北京市海淀區政協委員,前不久您提交了關于加強青年創業教育的提案,提交這份提案是出于什么原因呢?

    周宇:眾所周知,在海淀區有大量民營科技企業,也出現了一大批青年企業家,但他們大部分是理工背景出身,對財經知識了解不多,尤其是創業方式、經營理念、融資常識等方面存在誤區,這些都阻礙了企業的成長。

    創業是個復雜的系統工程,不但需要專業知識,還需要營銷、金融甚至人力資源管理等知識,更重要的是要有創業意識、創業思維,也就是說要有創業綜合素質,這些是單靠青年自身所不能全部具備的,這就需要對青年進行創業教育。

    記者:加強創業教育,對改變當今嚴峻的就業現狀有著怎樣的幫助?

    周宇:從發展趨勢看,過大的人口基數壓力和相對薄弱的經濟基礎,勞動力供給過剩和需求不足的結構性矛盾等問題,在當前乃至今后一段較長的時期內將長期存在,中國就業形勢十分嚴峻。同時,青年日益成為就業和再就業的重點群體。

    實踐證明,在任何時候,社會都會存在適宜小型企業生存的市場機會,隨著民間資本的沉淀,民營小型創業也生生不息。創業是青年就業的最有效、最積極的方式之一,是青年參與經濟社會發展的重要途徑。的確可以說是“扶持一個人創業,帶動一批人上崗”。  

    記者:最近幾年,您一直是團中央《利用小額信貸引導青年自主創業》研究課題的主持人,在您看來,青年人創業遭遇到的瓶頸會有哪些?

    周宇:首先,是農村青年創業資金不足:發展經濟學中有一條著名的論斷,被稱為“貧窮的陷阱”,即一國陷入了一種低收入狀態自身加強的狀況:低人均資本引起低人均產量;低生產率又引起低人均收入;低人均收入引起低儲蓄率;低儲蓄率又引起低資本積累率……這些因素相互影響,使這些國家難以擺脫貧窮的陷阱。作為失業青年同樣也深處這種陷阱難以自拔,他們可以說除了生活用品和簡單的生產工具以外,基本上沒有多少資本積累,青年想進行自主創業最大的困難就是缺乏創業資金。

    其次,青年自身素質還存在一定差距。有些人即便是接受了完整的初、高中教育,也缺乏基本的創業技能培訓,對新科技、新設備難以把握,不能提高產品的科技含量和附加值,更不要說讓他們通曉商貿流通政策、營銷策略等現代經貿知識了,即便是大學畢業生也存在知識結構不完全等問題,因此在創業過程中常出現行情不清、遲遲找不到合適的門路等情況。

    再次,社會化服務發展滯后,信息不靈。在市場經濟深入發展的條件下幫助青年創業,必須自覺尊重青年的市場主體地位,尊重他們的生產經營自主權,切實把工作的著力點放到提供社會化服務,特別是信息服務上來,為青年提供科技、市場、就業信息。

    記者:中國的創業教育如今處在怎樣的階段?和發達國家相比,我們高校在推行創業教育中還面臨著怎樣的問題?

    周宇:中國的創業教育可以說如今還處在起步階段。我國大學生普遍存在的問題是實踐能力差,社會適應能力差,這是我國從基礎義務教育階段到高等教育階段普遍缺失社會實踐教育的必然結果,因而我們開展創業教育與美國、日本及歐盟各國相比起點必然較低,成效也會大打折扣。

    記者:需要怎樣的努力,才能彌補創業教育面臨的這些短板?

    周宇:可以說,創業教育不單單是高等教育要完成的任務,像其他事情一樣,也要從娃娃抓起,創業教育的成敗實際上是對我國教育教學改革的一個檢驗,是基礎教育中所強調的素質教育在成人階段的映射,創業教育絕不是靠高校的幾門課能夠完成的,而是我國教育理念能否更新的具體體現。

    成功的創業教育是專業知識教育的延伸,可以增強青年的動手操作能力、組織能力、心理承受能力和團隊合作精神,是可以從根本上解決青年就業困境的源頭活水,肯定對青年發展有好處,即便不自主創業,這些能力也是安身立命的基本保障。

    周宇,中國青年政治學院經濟系副教授、經濟學教研室主任,第八屆海淀區政協委員,團中央《利用小額信貸引導青年自主創業》研究課題的主持人。

微信公眾號
打開微信 "掃一掃"
每天多點職場經驗
意見反饋
*類型
*內容
(500 個字符以內)
欧美成人网站- 欧美牲交av免费-亚洲 图片另类欧美-骚虎