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耒陽人才網如何考察你的創業項目

來源:www.0734zpw.com 時間:2019-07-06 14:34:28 作者:耒陽市人才網 瀏覽量:371

  創業初期對于目標項目的考察可以說是較為關鍵也是較讓人費神并且的。現總結出對項目方進行考察的所應關注的6個方面或者說聰明投資者必做的6件事分別是

  一、正當性

  對項目方正當性的考察主要包括1、項目方是否有工商登記項目方的工商登記是否在有效期內;2、有的項目方可能會拿著別人的執照蒙事所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有如果項目方提供了資料要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營范圍是否一致如果不一致需要項目方做出合理解釋。簽約時要與營業執照上的法人簽約加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見可進一步向發照當地工商機關查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關規定項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店經營一年以上)才可以進行對外招商這是國家為保護投資者利益出臺的專門政策。據《科學投資》了解目前相當數量正在積極進行加盟連鎖招商的項目方達不到這個要求這是違反國家有關規定的投資者必須保持警惕。

  二、可信性

  鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發生部分投資者損失慘重在考慮加盟之前有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括1、項目方提供的辦公地址是否真實是否與營業執照上的地址一致。不久前幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓里租了一個房間辦了營業執照然后打出旗號進行項目招商幾個月后便卷款而逃。這樣的事經常發生屢見不鮮所以投資者還需要考察項目方企業的存續期已經經營了多長時間。一般來說一個企業經營存續期越長從業歷史越久就越可靠。必要的時候可以向所在物業查詢項目方的租賃期限交了多長時間的租金到什么時候為止還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金;從對項目方注冊資金的大小也可以看出其實力和承擔違約責任的能力這都是很細致的工作;2、項目方是否經營過別的企業進行過別的項目招商結果如何。目前一些騙子習慣于打一槍換一個地方已經形成一種經營“模式”如上述幾個湖北騙子此前就曾經營過幾個別的項目這都屬于公開行為一定會留下蛛絲馬跡只要投資者夠細心就不難看出破綻;3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數字這個數字往往很大以增加對投資者的吸引力要注意考察其真實性;4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況什么“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發但據《科學投資》了解其中很多是只要你給錢就給你發獎狀錢給的越多獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣不值得信任。

  三、風險性

  為了讓項目做到“保賺不賠”投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括

  1、對項目可行性的考察;

  2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目可以考察該項目已加盟者的經營狀況考察對象可由項目方提供但最好由投資者自己選擇在不告知對方的前提下先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、雇員多少、業務熟練程度估算其成本和投入產出。

  然后以投資者的身份出現直接向對方詢問大多數時候如果對方經營狀況不佳對項目方有情緒反而會向你介紹真實情況如果經營狀況甚好有可能對你隱瞞或者介紹情況不真實以防備競爭在這種時候需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是一般對項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時要弄清楚對方為什么經營狀況不佳有時候是加盟者自己的原因或是能力不足或是不聽從項目方的指導投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞因為對方和自己的身份類似同病相憐之下容易同仇敵愾以致錯過好項目。不過如果你覺得自己實在沒有能力分辨那就不如寧可信其有不可信其無畢竟對于風險承受能力不足的中小投資者來說投資安全應是第一位考慮的因素;

  3、了解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛是否擁有完全的所有權;

  4、了解項目方的禁忌在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格了解項目方所設禁忌是否合情合理在合同中要明確這些細節如果合同中沒有這些內容可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題如在什么情況下投資者退出加盟項目方必須退還保證金這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方投資者須保持警惕防止對方在收錢后卷款走人或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性投資者可與項目方商量分期付款的辦法比如學會技術時交多少費用拿到設備時交多少費用生產出合格產品時交多少費用等。

  四、持續性

  對于投資者來說好不容易選對了一個項目當然希望能夠比較長時間的經營給自己帶來效益為此投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察

  內容包括

  1、項目方運作是否規范包括行為規范和章程規范。行為規范是否有統一的內外標志;操作流程是否規范;工藝流程是否規范服務流程是否規范等是否對加盟者提供統一規范的培訓培訓的項目、時間培訓是否收費收費的標準。章程規范項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊手冊的編制是否規范是否切實可行是否便于執行是否不讓人產生歧義;

  2、如需配送配送設備是否完整、是否先進是否有統一的配送中心配送人員的素質如何、管理如何配送中心是否能及時響應加盟者的要求配送原材料是否經常短缺配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費將利潤點全部放在后期的原材料配送上這很正常但隨著投資者的投入越來越多已經不能輕易脫身項目方在配送原輔材料的時候隨意要價價碼越來越高條件越來越苛刻以致令加盟者產生被勒索的感覺這就很不正常。因此應該跟項目方將配送價格說清楚將各種可能發生的情況和處置辦法可能發生的損失和索賠條件備錄于合同。還有一種是項目方不給你配送你所需要的原材料很容易自己找到那么對于這樣的項目一定要提高警惕。這說明這個項目的門檻很低被模仿的可能性很大可能要面對競爭泛濫的局面。

  一般這樣的項目都缺乏可持續發展的潛力。

  五、擴張性

  誰都希望生意越做越大如果一個項目做上三五年仍舊只能是七八平方米的店面每個月幾千元的收入就說明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面一是項目方是否擁有將事業做大的決心是否擁有長期的戰略規劃這是從高層次說。從低層次說項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美發等等普遍對廣告的依賴性都非常強項目方在廣告投放上是否能持續是否能使廣告覆蓋一定范圍必要的時候項目方能否提供強有力的促銷支持如物質方面的支持和政策方面的支持。這些都對投資者的擴大經營起著直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值則對投資者能否進行有效的擴張起著間接的影響;二是項目方產品創新的能力也決定著投資者跟隨成長的結果有些項目方在一個項目推出后數年不見推出新的項目舊的項目也不見改進創新市場只能逐漸萎縮。

  第六、延伸性

  在對項目方進行考察的時候除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外還要著重考察項目方的團隊。在各種招商會上我們可以看到不少招商團隊是由草臺班子臨時拼湊成的用系紅領巾的手法打領帶一雙皮鞋3年不擦一件西服油漬麻花這樣的一個團隊能為你未來的投資項目提供什么樣的保證不難想像。對項目方團隊的考察一是考察團隊成員的素質、從業經歷、從業經驗、既往業績、圈內口碑;二是考察團隊在性格和專業上的互補性;三是團隊的穩定性。對于一些比較有經驗的投資者通過對項目方團隊的察顏觀色和對項目方的突襲式訪談可以得出可靠的結論。

  總的來說對項目包括項目方的考察是一件非常細致的事情需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全付出一些這樣的心力還是值得的。

  

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